解决方案

1.  组织模式设计

       组织模式的设计思路是保证和园区发展阶段匹配，既要保障内部运营高效，又要对接市场，激发经营活力；从简单高效的职能制结构，到逐步落实经营责任的事业部制，再到完全专业化经营发展的子公司制。
 
       匹配园区发展的组织模式的设计的核心点有两点：

1）  组织模式契合当前阶段

       分析园区所处的发展阶段的，明确当前阶段的战略重点和管理需要，基于战略需要和管理诉求设计组织模式，初期重在承接关键任务和职能，后期重在落实经营责任，激发经营活力。

2）  建立组织模式演变路径

      组织模式的调整不是一步到位，而是契合不同园区的发展模式和特点设计过渡路径，而不是一步调整到位，而是要逐步培育各板块经营管理能力，引导各业务板块承担相应的经营责任，明确公司对整体战略方向的把控。例如，从职能制到事业部转型的过程中，可以先采用准事业部制和子公司混合的组织模式，对园区的投资业务、创新服务业务等进行培育发展。

2.  绩效激励体系设计

      产业地产事业宏大而长远，且往往涉及多个行业，因此产业地产商的绩效激励体系设计一是要关注关键节点的考核，倒逼长期事业的达成，二是要根据不同业态的发展特点进行差异化激励。

1）里程碑考核与激励

       明确分析产业地产业务的发展节奏，基于产业地产的发展目标明确关键节点或里程碑目标，关联里程碑/节点进行到站式激励，促进业务目标的快速达成，让激励真正地激发经营活力，而不是基于脱离业务节奏进行固定周期的考核与激励。

2）不同业态差异化考核激励

       产业园区通常会包含多种业态，包括产业地产，商业地产和房地产，需要基于三种业态价值定位、业务特点、运行方式的不同进行差异化激励；产业地产往往强调长远价值和综合效益，考核激励机制需要体现基于长远价值兼顾考虑产品类型、人员类型、合作模式等，建立均衡系统的激励体系；商业地产通常为产业地产的长期配套项目，同时强调快速的业绩实现和长期的品牌拉动效应，所以采用业绩提成为主兼顾长期品牌效应考核的方式；房地产一般是作为园区的配套，提供资金来源，销售快速、业绩周期短，所以主要采用直接的佣金提成方式；差异化的考核激励充分激发不同业态的经营活力。

3.  长期激励体系

       产业地产投资周期长、事业艰难但远期回报大，需要绑定核心人员进行持续稳定贡献，所以建立绑定长期业绩，共建长远事业的长期激励体系非常重要。

1）长、短期激励滚动链接

       从企业运行开始就可以逐步筹划长期激励。设定较长周期内重大里程碑目标，进行分解，牵引长期目标，倒逼目标完成；里程碑贡献达成即时触发长效激励，滚动积累，进行业绩与收益的持续长期的绑定。

2）匹配业态和阶段，建立多种长期激励模式

       基于各业态在园区内的定位、盈利周期和业务模式，以及对各业态的政策要求，合理考虑企业或园区人员长期激励的均衡性并保障激励的适用和有效性。住宅地产可进行项目跟投；商业地产和产业地产在开发期均可进行节点激励；产业地产在运营期还可进行投资项目跟投；旅游、养老等新兴类地产起步期都可通过风投机制建立内部孵化平台；各业态在成熟且业务增长稳定期可设计超额利润分享、项目分红机制；对所有的业态，政策允许的情况下都可进行股权激励。