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内卷时代，“新解”中小制造企业降本增效
发布时间：
2025-03-13 10:59
来源：
佐佑顾问
近年来，各行各业都在谈“降本增效”，制造业谈得最多。
对于制造业，今天的降本增效意义尤为不同，不应该简单理解为企业应对经济周期下的“断臂求生”，而是政治、经济、科技发展到今天，市场需求变了，中国制造正从大规模、批量低端向小批量、多品种、定制化转变，这个过程中，中国制造企业无法沿着过去规模化发展模式实现生存、产生利润。因此，当下制造业谈降本增效，要交的不是精益管理答卷，而是行业性转型新课题。
老传统：降本增效1.0，被动性降本，侧重杜绝浪费
过去中小制造企业的降本增效更多是市场降价压力下的被动性降本，具体方式很多，从杜绝生产现场的“跑冒滴漏”，到减员、压价、砍流程、调整成本部门、缩减产品线等等，90%的行动都是在直接降本层面，且可以概括为杜绝浪费、减少不必要支出类型的降本，但企业实际运行效率提升并不明显。很长一段时间，企业降本增效等同于降本，降本又等同于节约。
新观念：今天的降本增效，不是少花钱，而是多挣钱、会花钱
企业成长“第二增长曲线”理论大家都不陌生，一个健康有持续力的企业，除了第一主业，必然还需要培育第二增长极业务、第三增长极业务。这很好理解，但现实却很难实施，最大的难点是第二增长曲线孵化成长的速度跟不上第一增长曲线衰退的速度，新业务还没成气候，传统业务断崖下跌，企业陷入生存困境。这种现象在如今的制造业可以说是非常典型。
与过去机会时代不同，如今制造企业一方面缺少支撑性新兴市场，同时新市场的获取也不再是简单依靠固定资产投资拉动，智能化、数字化趋势下，高端技术储备、高端人才储备、先进管理模式储备使得入场门槛变高，新业务孵化周期变长，另一方面企业又不得不面对日益内卷的传统业务市场，不挣钱成为常态。对于中小制造企业，更是面临业务转型所需资源严重不足、发展需求与自身能力极不匹配、融资成本不断升高与投资风险难以控制的多难境况，生存空间日渐萎缩。
因此，本阶段中小制造企业降本增效的实质，可以理解为，尽量延长第一曲线生命周期，在第一曲线到达极限点之前，尽可能的探索第二曲线，形成新的增长态势。具体来说，需要改变过去通过巨大增量市场机遇与企业“超前消费式”投资加持的发展模式，未来不断增强传统业务获取利润的能力和延长获取利润的周期，并将利润更加有效地投入新业务孵化、新市场拓展，从而实现企业发展的供需自平衡。从这个层面来看，降本增效，不是一种企业发展的紧缩政策，而是一种稳步进化的生态平衡思想。
挣钱角度的降本增效
路径1：管理性降本增效
——极致精益化，低价格、低毛利、扩份额，延长传统业务利润产出周期
制造企业利润源于所生产的产品，如果一件产品销售价格高于其生产成本，就产生了毛利，如果产品卖的足够多，覆盖完企业其他所有相关前期投入、当期费用、税金，最终剩余下来的就是利润。基于利润产生的途径，不难理解企业追求利润的四种途径：提高产品价格、提高市场份额、降低生产成本、降低费用。
对于成熟传统业务来讲，市场需求和产品本身没有发生巨大变化，市场竞争很多时候是残酷的价格竞争，中小制造企业需要通过更低价格获得更大市场，从而增加设备利用率，提高资金周转率，降低费用摊销比，降低边际成本，达到现有环境现有资产下的最大效益。这样的业务策略下，小到生产现场的跑冒滴漏管理、生产流程与工序优化、人员编制优化，大到企业的采购供应链升级、组织机构和管理层优化，从杜绝浪费型降本到基于全面精益化管理的增效，企业内部管理的精益化极致程度决定了低价格、低毛利、高份额战略成功概率。非常时期，制造企业传统业务更是要肩负起“经营性现金流”的重大责任，通过管理性降本增效，延长传统业务利润产出周期尤为关键。
路径2：创新性降本增效
——品牌创新、营销创新、产品创新，做细分市场渗透，扩大传统业务利润产出来源
除了价格战，传统业务的另一条出路，就是升级做细分，通过品牌、营销、产品创新等轻投入方式，寻找增量。比如小熊电器通过做年轻人“小家电”在家电红海竞争中脱颖而出（品牌创新），比如六个核桃多管齐下的“健脑益智”饮品营销和对农村送礼市场的精准把控从快破产的小工厂到百亿企业（营销创新），比如云南白药、片仔癀、华西生物等药企利用“药护同研”纷纷进军个护市场（产品创新），再比如3M公司将粘接技术与不同技术组合形成应用于航空航天、电子、医疗健康、汽车以及消费品等行业的成百上千种产品（产品创新），这些都是在传统产品、传统技术、传统设备基础上通过连续性创新在新的细分领域创造市场，扩大传统业务的价值来源，让传统业务重获新生。这种创新性的降本增效，不再单纯是给传统业务续命，本身就是在创造新业务。
路径3：模式性降本增效
——划小经营单元/资产与运营分离，保证传统业务利润稳定产出
如果前两个路径已经走过，组织更大的降本增效，还是要从模式本身入手。过去的制造业应对规模性生产，流水线专业化分工模式当然效率最高，而现在产品多样化、小批化趋势下，柔性生产链的打造尤为重要。但对于自动化、智能化投入明显不足的传统业务，经营单元化，无疑是个非常重要的降本增效手段。将生产、营销按照客户或产品进行“责任田”划分，确定责任主体（业务CEO/BU长/CU长），给予责任主体对应的业务经营与团队管理权利，由责任主体对结果负责，其价值回报与经营结果强相关。这种模式实现从1个CEO变成N个CEO，能够充分激发、调动一线人员的潜力与动力。此外，划小经营单元做到极致，就是资产管理权与资产运营权分离，成立多个独立的销售公司和生产公司，由核心团队持股，原企业将固定资产出租给生产公司进行产品生产，并为生产公司提供核心技术使用服务，销售公司与生产公司形成结算关系，原企业通过技术服务、固定资产租赁、品牌使用费等形成稳定的业务收入。此外，对于一些大型消费品企业，模式性降本增效还体现为在非核心领域或非核心市场从“自产自销”变为“品牌授权”，比如南极人、飞利浦等。
花钱角度的降本增效
路径1：新团队组织模式的降本增效
——创新隔离，特区模式，新业务、新团队、新机制，匹配新投入
发展新业务，很难的一点，就是处理新业务与传统业务的关系。按照过去降本增效的理念，充分利用现有资源，基于传统业务发展新业务，是最经济、最现实的解法。但无数实践证明，传统业务团队里长不出真正的新业务，新业务之于传统业务团队是自我革命，干不好是人性。因此，新业务孵化不要畏惧投入，一定要将新业务与传统业务进行“特区式”区隔，重新组建团队，并为新团队制定新的愿景和目标，匹配全新的组织架构、管理体系、激励机制，尽可能为新业务提供更大的空间与自由度。此外，在股权层面，新业务也应该多做尝试，如核心团队持股、引入战略投资者等，这对于稳定创业团队、解决新业务资源问题，都有非常积极的作用。
路径2：新技术产出形式的降本增效
——技术战略，生态思维，打造协同创新平台，提升创新投入产出比
许多制造企业发展到一定阶段，很容易意识到的一点是，技术即战略，企业要掌握关键技术，要加大研发投入，要从行业的追随者变成引领者，于是纷纷成立中央研究院，为下一代技术和产品做储备。随后很容易出现的问题是盲目投入，人员、项目、设备上一堆，而实际的市场产品转化率极低。制造企业，特别是中小制造企业一定要对“科研”这件事祛魅，要明白企业能干什么、应该干什么、不能干什么，要在创新面前也能算清投入产出的“一本账”。比如按照国际上10级技术成熟度划分，制造企业真正能投入且相对能掌控的就是6级及以后的技术，1-3级一定是依托于国家高校、科研院所的研究成果，企业通过合作的方式获得，而4-5级则是有实力的企业通过上下游协同研发实现。
此外，有效的技术创新投入，离不开清晰的技术战略，这既是对技术路线的专业判断与选择问题，更是对市场、客户的分析研究结果，是定目标的问题。一份有价值的技术战略，需要回答未来客户是谁、下一代产品是什么、面向下一代产品需要哪些技术储备、如何最短时间获取这些技术（购买/协同研发/自主开发），然后再匹配不同阶段的技术人员规模和项投入，真正提升创新投入产出比，实现花钱层面的降本增效。
路径3：新业务管理方式的降本增效
——短中长期目标管理，MVP工作推进，获取分享式激励，降低试错成本
新业务孵化成功是个概率问题，不可能100%，而资源是有限的，对于中小制造企业更是如此，及时止损一定是花钱角度最大的降本增效。
企业开展新业务、新项目是创业，初期必然是投入多于收益，及时止损一定是建立在全面的短中长期目标管理基础上，既要有相对长期的业务愿景，又要有中期的经济目标，还要有短期的关键里程碑，通过研判短中长期目标推进情况，决定一个项目是否有继续的价值。同时项目实际推进中，我们倡导互联网时代的MVP（Minimum Viable Product）工作法， 即“最小可行产品”，企业用最低成本、快速推出一个产品投入市场，看客户反应，从他们的反馈中学习，然后通过这些反馈，不断迭代和改进，逐步优化和完善产品。对于中小制造企业，新业务孵化更是需要秉承这种MVP思想，制定有外部市场反馈的里程碑节点，降低一次性重大投入的决策风险。此外，制造业新业务孵化与过去不同，核心经营团队、技术团队发挥的作用越来越重。从激励上，也需要走出薪酬成本的视角，在里程碑分享、收益分享、事业分享方面建立共创共享机制，凝聚团队，为新业务孵化注入动力。
小结
“内卷”，似乎成为了当今社会、经济、组织、人的状态缩影，都知道不可持续，但却很难改变，于是很多人选择“躺平”，而制造业是个“躺不平”的行业。新市场难觅，技术竞争力缺乏，上游原材料上涨，下游压价格，毛利一降再降，这是制造业“卷”的表面。真正内里，是制造企业需要在红利时代结束后，回归自我价值，修炼企业内功，用更全面的精益管理、更先进的组织模式、更科学的投资决策有序孵化企业的第二增长曲线，实现基业长青。