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快速突击扩张:组织裂变与团队裂变

快速突击扩张:组织裂变与团队裂变

【概要描述】快速突击扩张:组织裂变与团队裂变

快速突击扩张:组织裂变与团队裂变

【概要描述】快速突击扩张:组织裂变与团队裂变

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传统的职能分工式组织模式一定程度上束缚了企业突击能力,各级管理者基于自己的岗位职责进行工作,而对市场、客户、经营目标关注不足。遇战不能集中兵力、遇难相互推卸责任、遇败无法复盘总结。在行业风口的机会当中,缺少责任担当,难以冲出重围。佐佑提出横纵组织裂变模式,一方面释放组织张力、落实责任目标;另一方面聚焦业务机会,形成针对性打法,实现:

  • 抓住外部有机遇,内部有人承接

  • 战略风口期,快速抢占地盘,实现战略卡位

  • 冲破发展瓶颈,实现跨越式、指数级增长

  • 破解1个团队、1个领头人困境,实现业务创新、规模扩张、业务突破

  • 让更多人承接目标,实现组织整体规模的放大

 

第一式:内部价值环节市场化

“内部价值环节市场化”指将原本完全对内的功能部门打造成经营单元。一方面可以通过内部虚拟核算的方式实现,例如生产部门和销售部门通过内部结算价独立核算生产单元的“核算利润”;另一方面,在市场化程度更高的情况下,可以让生产单元承接外部加工订单,从而提高设备利用率、提升核心竞争力。

 

第二式:对外业务作战单元化

“对外业务作战单元化”指围绕客户或场景,将核心功能聚集在一个单元内,让这个“相对独立完整”的经营单元承担经营业绩。特别是用于新渠道、新客户、新产品的开发与拓展中,这样能够保证新业务不被传统大规模的业务体量所掩蔽,保证新业务有人负责。

 

第三式:细胞增殖式裂变

“细胞增殖式裂变”常常用于快速扩张、抢占地盘和市场阶段的公司。让一线经营单元,通过输出人才和管理,复制一个又一个完整的业务单元,同时分享到裂变复制带来的地盘扩大和收益增加。

 

 

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