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好市场大回报：分类分级业绩奖金模式
发布时间：
2021-04-02 15:59
来源：
不少农牧企业的管理还相对粗放，年终奖励的发放规则不够明确。一到年终，老板既要平衡，又要考虑，反复推敲才能定出每个人的奖金。而员工还往往不买账，认为老板厚此薄彼。企业业绩好，有钱可发；业绩不好，为了保留人，也得硬着头皮发。佐佑建议建立分类分级的业绩奖金模式，让全员奖励与业绩挂钩，做到：
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奖金分配机制与业绩挂钩，避免人情因素
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奖励聚焦新增长、新目标，避免躺在历史功劳簿上止步不前
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作战单元经营团队拥有适度分配权、裁量权
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打破岗位绩效工资制，实现基于价值、业绩的人才激励
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人才激励先和组织绩效挂钩、再和个人表现挂钩，实现整个团队目标一致、同心同力
第一式：业务单元奖金包
以奖金包方式进行激励，一方面直接挂钩组织单元业绩；另一方面，打破岗位绩效工资制，实现基于价值、业绩的人才激励。
第二式：基于业务单元特点的奖金计提
针对不同业务分特点设置多种挂钩方式，建立有效、明确的规则，使激励真正发挥“指挥棒”作用，体现：
全员业绩挂钩：全员与作战单元的业绩直接挂钩，打江山、分田地
向市场要奖金：不是老板和总部发的，而是自己从市场挣出来的业绩
业绩奖金,分类分级